Quarantatré imprese candidate, dieci operatori provenienti da quattro
mercati esteri e due giornate di incontri one-to-one per creare nuove opportunità commerciali e
rafforzare le relazioni internazionali della filiera del legno-arredo.

Entra nel vivo Incoming Buyer 2026, l’appuntamento dedicato alle imprese del Festival del
Legno – Cantù Città del Mobile, introdotto per la prima volta nell’edizione 2025 con l’obiettivo di
affiancare alla valorizzazione della cultura del progetto, dell’artigianato e del saper fare del
territorio uno strumento concreto di apertura verso i mercati e di internazionalizzazione per le
aziende del comparto. Dopo il debutto dello scorso anno, il progetto torna dunque all’interno della
XIV edizione del Festival del Legno, in programma a Cantù dal 24 settembre al 4 ottobre 2026.
Nelle giornate del 30 settembre e del 1° ottobre, Incoming Buyer porterà al Salone dei
Convegni di Cantù dieci operatori selezionati tra studi architettura, interior designer, retail e
distributori provenienti da Francia, Spagna, Regno Unito e Marocco.

Promosso e sostenuto dalle Camere di Commercio di Como-Lecco e Milano Monza Brianza
Lodi, nell’ambito del progetto CLAB – Como Lake Art&Design, in collaborazione con il Comune
di Cantù e realizzato da Promos Italia, Incoming Buyer mette direttamente in relazione le
imprese del sistema casa-arredamento dei territori coinvolti con buyer e professionisti esteri
interessati al design italiano e alle competenze produttive del territorio.

Alla call 2026 hanno risposto 43 imprese. Il lavoro di selezione e abbinamento, sviluppato sulla
base delle caratteristiche produttive, progettuali e commerciali delle aziende e degli interessi
espressi dagli operatori, ha quindi portato alla costruzione degli abbinamenti che daranno vita alle
agende degli incontri B2B.

Non una semplice occasione di networking, dunque, ma incontri costruiti a partire da interessi e
potenziali opportunità comuni, con l’obiettivo di rendere il confronto tra aziende e operatori il più
possibile qualificato e favorire lo sviluppo di nuovi contatti commerciali e collaborazioni sui
mercati esteri.

È proprio in questa dimensione che Incoming Buyer rappresenta una delle progettualità
attraverso cui il Festival amplia il proprio raggio d’azione: non soltanto luogo di racconto e
valorizzazione dell’identità produttiva canturina, ma occasione per mettere il sistema delle
imprese in relazione con nuovi interlocutori e mercati internazionali.

“Incoming Buyer è uno degli esempi più concreti della direzione che abbiamo voluto imprimere al
Festival: valorizzare l’identità produttiva di Cantù significa certamente raccontarne la storia e il
saper fare, ma anche creare ulteriori occasioni perché questo patrimonio possa incontrare nuovi
mercati. Grazie alla collaborazione con le Camere di Commercio possiamo mettere a disposizione
delle imprese uno strumento qualificato, fondato su un lavoro preliminare di selezione e matching e sulla possibilità di incontrare a Cantù operatori internazionali realmente interessati alle loro produzioni e competenze. È questa la dimensione che vogliamo continuare a rafforzare: un
Festival del Legno profondamente legato alla propria identità, ma capace allo stesso tempo di
aprirla a nuove relazioni e nuovi mercati”, dichiara l’assessore alle Attività Economiche, Isabella Girgi.

“L’Incoming organizzato in occasione del Festival del Legno testimonia una collaborazione
istituzionale capace di produrre risultati concreti. La Camera di Commercio di Como-Lecco
rinnova il proprio sostegno all’evento insieme al Comune di Cantù e a Promos Italia nel quadro del
progetto CLAB promosso con la Camera di Milano Monza Brianza Lodi che da anni affianca il
comparto legno-arredo. Puntiamo a fare rete in modo strutturato con istituzioni, associazioni e
imprese per garantire un supporto all’internazionalizzazione mirato ed efficace. I B2B
rappresentano un tassello fondamentale per aiutare anche le aziende di piccole dimensioni a
cercare nuovi mercati di sbocco oltre quelli europei. In quest’ottica, l’azione camerale prosegue
costante ben oltre l’evento, per trasformare le opportunità maturate a Cantù in accordi
commerciali solidi e duraturi, valorizzando la competitività dell’intero distretto”, sottolinea
Massimo Moscatelli, membro della Giunta della Camera di Commercio di Como-Lecco e
Presidente della Cabina di Regia del Progetto CLAB.

“Il valore di Incoming Buyer sta nella capacità di trasformare l’interesse verso il design e il saper
fare del territorio in occasioni concrete di relazioni commerciali. Il lavoro che svolgiamo parte da
un’attenta conoscenza delle imprese del territorio e dei buyer internazionali per costruire incontri
mirati con reali possibilità di sviluppo. Portare a Cantù operatori provenienti da mercati diversi
significa offrire alle aziende del comparto legno-arredo un’opportunità qualificata per presentare
non soltanto i propri prodotti, ma anche quelle competenze progettuali, manifatturiere e di design
che rappresentano un elemento distintivo sui mercati internazionali. È un modello di
accompagnamento che punta sulla qualità delle relazioni e sulla loro capacità di generare concrete
opportunità di business nel tempo”, dichiara Giovanni Rossi, Direttore Generale di Promos Italia.

Incoming Buyer si inserisce così in una strategia più ampia di promozione del distretto canturino
e delle sue competenze sui mercati esteri, facendo di Cantù, per due giornate, un punto di
incontro diretto tra imprese e operatori internazionali.

Un’occasione per portare al centro del confronto non soltanto prodotti e collezioni, ma quel
patrimonio di competenze progettuali, capacità manifatturiera e cultura del design che continua a
caratterizzare il sistema del legno-arredo del territorio.